Z trwającej na naszym LinkedIn ankiety wynika, że tylko 6% z nas za każdym razem przy okazji współpracy z klientem czy kandydatem prosi o rekomendacje dla siebie, czy swojej organizacji. W dzisiejszym świecie rekrutacji profesjonaliści często muszą odnaleźć delikatną równowagę pomiędzy pozyskiwaniem najlepszych kandydatów i utrzymywaniem silnych relacji z klientami. Jednym z aspektów, który często jest pomijany, jest sztuka pozyskiwania rekomendacji zarówno od klientów, jak i kandydatów. Niniejszy artykuł omawia powody, dla których osoby działające w branży rekrutacyjnej mogą wahać się przed poszukiwaniem rekomendacji i analizuje niezaprzeczalne znaczenie włączenia tej praktyki do swoich zawodowych nawyków.
1. Strach przed narzucaniem się:
Jednym z głównych powodów, dla których rekruterzy unikają proszenia o rekomendacje, jest obawa przed narzucaniem się swoim klientom i kandydatom. Istnieje podstawowa obawa, że prośba o referencje może być postrzegana jako dodatkowe obciążenie w i tak już gorączkowym krajobrazie zawodowym. Jednak zmiana tej perspektywy jest niezbędna, ponieważ większość zadowolonych klientów i kandydatów jest często bardziej niż chętna do dzielenia się pozytywnymi doświadczeniami.
2. Brak świadomości:
Innym czynnikiem przyczyniającym się do niedoboru próśb o rekomendacje jest ogólny brak świadomości na temat potencjalnych korzyści. Rekruterzy mogą nie w pełni rozumieć, w jaki sposób referencje mogą służyć jako potężne narzędzia marketingowe. Pozytywne recenzje nie tylko zwiększają profesjonalną reputację rekrutera, ale także przyciągają największe talenty i klientów, którzy cenią sobie udokumentowane osiągnięcia.
3. Pomijanie aspektu marketingowego:
Rekrutacja to nie tylko obsadzanie stanowisk; to także budowanie marki. Niezdawanie sobie sprawy z tego, że rekomendacje są potężnym atutem marketingowym, może skutkować utratą szansy na wyróżnienie się w konkurencyjnej branży. Włączenie autentycznych rekomendacji do materiałów marketingowych i profili online może znacząco podnieść wiarygodność rekrutera.
4. Obawy o autentyczność:
Rekruterzy mogą obawiać się, że pozyskane rekomendacje mogą być nieautentyczne, budząc wątpliwości co do ich rzeczywistej wartości. Chociaż obawy te są uzasadnione, istnieją sposoby, aby zachęcić do szczerych referencji. Skupienie się na budowaniu silnych, przejrzystych relacji i dostarczaniu wyjątkowych usług zwiększa prawdopodobieństwo otrzymania autentycznych rekomendacji.
5. Ograniczenia czasowe:
W szybko zmieniającym się świecie rekrutacji czas jest zwyczajnie ograniczonym zasobem. Rekruterzy mogą uważać, że proszenie o rekomendacje jest czasochłonnym procesem, który lepiej poświęcić na aktywne zatrudnienie. Jednak czas zainwestowany w poszukiwanie referencji może przynieść długoterminowe korzyści poprzez wzmocnienie relacji zawodowych i budowanie zaufania wśród klientów i kandydatów.
Znaczenie poszukiwania rekomendacji.
1. Budowanie wiarygodności:
Rekomendacje służą jako namacalny dowód kompetencji i sukcesów rekrutera. W branży zbudowanej na zaufaniu, posiadanie kolekcji rekomendacji daje potencjalnym klientom i kandydatom pewność, że rekruter jest w stanie osiągnąć zamierzone rezultaty.
2. Zróżnicowanie na nasyconym rynku:
W branży, w której panuje ostra konkurencja, rekruterzy muszą znaleźć sposób na wyróżnienie się. Referencje klientów i kandydatów działają jako potężne wyróżniki, pokazując unikalne mocne strony rekrutera i pozytywny wpływ, jaki wywarł na obie strony procesu rekrutacji.
3. Budowanie długotrwałych relacji:
Prośba o rekomendacje to nie tylko zapewnienie sobie świetnej recenzji; chodzi o budowanie trwałych relacji. Aktywnie poszukując informacji zwrotnych, rekruterzy wykazują zaangażowanie w ciągłe doskonalenie i szczere zainteresowanie satysfakcją swoich klientów i kandydatów.
4. Przyciąganie najlepszych talentów:
Najlepsi kandydaci są wymagający w stosunku do rekruterów, z którymi decydują się współpracować. Zbiór pozytywnych referencji nie tylko przyciąga talenty wysokiego kalibru, ale także sprawia, że proces rekrutacji jest bardziej atrakcyjny dla potencjalnych kandydatów.
Wnioski:
W zawiłym świecie rekrutacji umiejętność proszenia i prezentowania rekomendacji od klientów i kandydatów jest nieocenioną umiejętnością. Przezwyciężenie obaw i wahań związanych z tą praktyką otwiera drzwi do niezliczonych korzyści, od budowania wiarygodności i zróżnicowania po budowanie długoterminowych relacji i przyciąganie najlepszych talentów. W branży, w której sukces budowany jest na zaufaniu, sztuka poszukiwania rekomendacji to nie tylko przyjemność - to strategiczny imperatyw. Przyjęcie tej praktyki może podnieść pozycję zawodową rekrutera i przyczynić się do długoterminowego sukcesu w stale zmieniającym się krajobrazie rekrutacji.
